Где найти клиента? Часть 1.

Театр начинается с вешалки, а B2B продажи с поиска клиентов. Итак – вы менеджер по продажам в секторе B2B, а еще лучше – новичек.

Готовой клиентской базы вам при «поступлении на службу» не выдали и соответственно, освоив азы информации о товаре, прослушав пару семинаров и вернувшись с тренинга вы приступаете кнастоящим большим продажам.
Кому?

Где найти клиентов?
В том то и вопрос…

B2B Продажи. Настольная книга – Дэвид Пиплз «Продажи снизу ввверх».

Если вы работаете в секторе B2B продаж, то при продаже вашего продукта или услуги наверняка имеют место:

· Большие деньги.

· Несколько лиц, принимающих решения.

· Длительный цикл продажи.

· Утверждение со стороны высшего руководства.

· Постоянные взаимоотношения

и значит эта книга для вас.

Поиск тендеров

Тендерофф.

Еще один сервис по поиску тендеров.

Платный.

Источних информации о крупных тендерах

На гостендерах попадаются большие и очень БОЛЬШИЕ контракты. Выигравший тендер подрядчик -  потенциальный и весьма перспективный клиент для B2B продаж. Большие деньги….

Мультитендер.ру

Госзаказ, коммерческие и госзакупки: система поиска Мультитендер.ру

Мультитендер — это система поиска по госзакупкам и коммерческим тендерам.

Увы в бесплатном доступе только ограниченная информация. Но это совершенно не является проблемой – по названию объекта прямую информацию всегда можно найти в Яндексе, поисковик которого индекисрует странички всех сайтов тендерных площадок . Ресурс очень полезный для продаж в сфере промышленного снабжения.

Задумайтесь на минутку

Задумайтесь на минутку и найдите ответ на вопрос…